אני לא יועץ.
אני בונה.

"כבר ניסינו AI וזה לא הלך לשום מקום."

זה הסיפור הכי נפוץ שאני שומע, וכמעט תמיד מאותה סיבה: מישהו הראה כלי, לא לקח בעלות. אני לא מוסר לך המלצה ונעלם — אני מלווה את הפרויקט עד שהוא בפרודקשן ועד שהצוות שלך עובד איתו בלי לחשוב על זה. הבעלות היא המוצר.

"איך אני יודע שזה לא עוד צעצוע?"

כי אני שם על זה אחריות: חי תוך 30 יום או שההקמה חוזרת. ובגלל שכל פרויקט שאני מראה לך רץ אצל לקוח אמיתי בפרודקשן, עם מספרים שאפשר לבדוק — לא "פיילוט" ולא הדמיה.

"המידע שלנו רגיש. מי מבטיח לי שהוא לא ידלוף?"

זו בדיוק הסיבה שהפילר הרביעי שלי הוא אבטחת מידע. כל לקוח מקבל סביבה מבודדת משלו, יש אפשרות לאחסון מקומי שבו הדאטה לא עוזבת את הארגון, והארכיטקטורה נבנית ככה מהיום הראשון — לא כתוספת בסוף.

"אנחנו לא חברת טכנולוגיה. זה מתאים לנו?"

רוב הלקוחות שלי הם משרדי עורכי דין, חברות הנדסה, רשתות קמעונאיות ועסקי שירות — בדיוק לא חברות טכנולוגיה. הצוות שלך לא צריך להבין AI. הוא צריך לדעת לעבוד עם עובד חדש, וזה החלק שאני מלמד אותו.

"למה אתה ולא סוכנות גדולה?"

בסוכנות אתה מקבל מנהל לקוח, מתכנת ג'וניור ומצגת. אצלי אתה מקבל אדם אחד שמבין עסקית, טכנולוגית, משפטית ואבטחתית — ובונה בידיים שלו. אין תיווך, אין "אני אבדוק ואחזור אליך", ואין למי להאשים חוץ ממני.